有消息称，此前的2002年9月，TDK曾经宣布正式进入中国市场，但由于缺乏足够的渠道支持，TDK进军中国之路走得并不顺利。“对TDK而言，这是其从渠道政策上第一次正式进入中国国内市场，依靠佳都作为全国总代，将是最便捷也是最有效的合作方式。”TDK东电化记录媒体(香港)有限公司总经理王鹏飞表示，TDK的磁带，至今仍是全球总销量第一的磁带。
“从技术上来讲，TDK也拥有绝对的‘话语权’。”王鹏飞宣称，TDK的磁带生产技术、磁材权威、微米科技、薄膜技术，以及与全球市场占有率第一的TDK磁头/光头的共同研究开发关系等优势，使TDK得以开发各种磁性与光学纪录媒体。TDK的数据存储磁带、DV摄像带、DVD与CD光盘、以及次时代大容量光盘的blu-ray光盘等记录媒体，都延续TDK的高质量，高可靠性的信念。
佳都电子副总经理李劲松则对双方的充满了期待，接受本报记者专访时他强调，PCI一直致力于光存储市场的渠道开发以及维护，先后与包括TDK、先锋等多家光磁厂商建立了战略合作关系，在渠道中PCI已经积累了丰富的运做经验以及良好的品牌知名度。他表示，数据表明，目前亚太地区的数据存储市场容量为4.6亿美元。在存储技术不断升级、需求持续扩大的情况下，作为数据的载体，记录媒体已经成为数据存储备份中重要的一环，也成为用户和厂商关注的焦点。
为此，李劲松放出豪言，“相信不需要太多的时间，PCI就可以让TDK的光储产品进入中国市场的前三位。” 他称，TDK作为知名的国际品牌，其所奉行的国际化运作策略和雄厚的资源优势，使它在国内市场的提升潜力十分巨大，而PCI则可利用其拥有的先进管理系统和丰富的分销经验，及经过多年发展建立起来的全国性的企业布局和高效的分销网络，最大化的帮助TDK将它的品牌优势迅速贯彻到终端市场，从而在品牌与通路商之间，形成一个良性互动的双赢局面。
“PCI在渠道的经营上，扎扎实实，不走短线，目前已经在国内建立起包括广州、北京、上海等各核心都市在内的七大分部和14个办事处，业务覆盖全国200多个城市。”据李劲松透露，依靠PCI的渠道大联盟政策，他们将鼓励区域代理商做直销。同时还会开发网络和大卖场两种销售方式。
不过，对于TDK和PCI而言，他们将面对竞争越来越激烈的市场环境。一方面，以SONY为代表的厂商已经抢占了相当份额的高端市场，而在中低端领域，不少价格相当低廉的产品则受到了消费者的喜爱，而TDK的产品一直以来价格高昂，能够进行消费的用户基本上来自行业市场。王鹏飞告诉记者：“我们已经把TDK产品的价格下降了50%左右，对渠道来说，一旦其代理的产品低价不再，在该领域就难以为继，而对消费者来说，从保护数据安全、投资安全等方面考虑，选择超低价的CD-R盘片也是不明智的，相反选择像TDK这样的产品，支出不多，得到的保护也周全。而对行业用户而言，TDK则准备了全套的解决方案。”
业内人士分析，随着平价高品质高品位路线日渐窜红，消费者将回归到健康、理性的消费环境中。以TDK为代表的一线品牌，在新一轮的洗盘中将重新扮演品牌领导者的角色。
（来源：申耀 电脑商情报）
