经过近4个月的沟通、调查，本次年会正式公布了2003～2004中国IT分销商百强和中国IT分销商百大名单。其中，中国IT分销商百强是综合IT分销商的利润、投资回报、各产品线在厂商的排名、发展潜力、销售额、渠道覆盖能力、渠道认知度和认可度、厂商认可度、信息化水平等指标，体现了分销商的综合竞争力；中国IT分销商百大是根据IT分销商在2003年的销售额得出。
以单一产品为主要分销业务的企业在2003年都面临着巨大的挑战，市场增速变缓、综合性分销商加大投入、区域分销蚕食、利润率大幅度下降等，使不少单产品线的分销企分小业不得不寻找新的利润点。对于单产品线分销商而言，转型是巨大的挑战，一方面要保证原有业务的稳定发展，同时又要在新的领域拓展，其中存在的种种陷阱，值得这一类分销商思索。首先是新增业务是否和自己的资源匹配，其次是要逐步积累厂商关系、运作经验，不要为了拿到好的条件，不惜吃进大量产品，这样的风险是非常大的，2003年已经有好几家分销商吃了亏。从本次排名我们还可以清晰看到，除了前十名的分销商外，后面的排名与去年相比发生了很大变化，表明区域分销商的变化非常大。一方面是一些分销商主动调整自己的业务，最明显的就是宏图三胞，主动放弃了分销业务；另一方面，区域分销也面临诸多挑战，销售起伏大。
我们也欣喜看到，经过一年来的发展，广大分销商对分销业务有了更清晰的认识，分销正回归到生意的本原：通过分销的服务价值来获取利润。以往那些通过不计利润扩大销售额来融资、依靠自己的销售额占用上游资金等模式逐渐被摒弃。分销商在各个环节细化管理，提升对厂商、下游渠道的服务能力，通过自身的服务价值来获取利润。那些回报率低、账期长的项目逐渐被分销商抛弃。而在风险和效率的平衡上，分销商也在用实践去解决，方向都很明确，就是逐渐加深对直接用户的了解。对用户了解越多，越知道他们的需求、付款流程、关键部门等信息，这样，在备货时间上、资金风险上，分销商都能把控。而且，对用户越了解，最后得到这个项目的可能性就越大。
我们也衷心希望，经过一年的发展，明年的分销竞争力年会上能看到广大IT分销商的竞争力更上一个台阶。
中国百强IT分销商
1. 神州数码控股有限公司
2. 佳杰科技（中国）有限公司
2. 英迈国际（中国）有限公司
3. 深圳和光现代商务股份有限公司
4. 威达高科技控股有限公司
5. 清华紫光股份有限公司
6. 上海朝华科技有限责任公司
7. 翰林汇信息产业股份有限公司
8. 北京方正世纪信息系统有限公司
9. 北京大恒创新技术有限公司
10. 北京富通天地电脑有限公司
11. 浙江浙大网新图灵信息科技有限公司
12. 北京晓通网络科技有限公司
13. 北京讯宜创新电脑有限公司
14. 美承经济信息（集团）公司
15. 北京中恒讯视科技发展有限公司
16. 中铁信息工程集团
17. 杭州市华力电子电脑有限公司
18. 深圳创捷科技有限公司
19. 广州爱联科技有限公司
20. 湖南新浪潮电脑有限责任公司
21. 北京瀚雄天达科贸有限责任公司
22. 佳都电子科技有限公司
23. 武汉蓝星电脑集团
24. 上海华清企业发展有限公司
25. 北京北纬机电技术有限公司
中国百大IT分销商
1. 神州数码控股有限公司
2. 佳杰科技（中国）有限公司
3. 英迈国际（中国）有限公司
4. 深圳和光现代商务股份有限公司
4. 威达高科技控股有限公司
5. 清华紫光股份有限公司
6. 北京富通天地电脑有限公司
7. 翰林汇信息产业股份有限公司
8. 上海朝华科技有限责任公司
9. 北京方正世纪信息系统有限公司
10. 北京大恒创新技术有限公司
11. 北京讯宜创新电脑有限公司
12. 北京晓通网络科技有限公司
13. 浙江浙大网新图灵信息科技有限公司
14. 深圳创捷科技有限公司
15. 杭州市华力电子电脑有限公司
16. 中铁信息工程集团
17. 美承经济信息（集团）公司
18. 湖南新浪潮电脑有限责任公司
19. 武汉蓝星电脑集团
20. 北京中恒讯视科技发展有限公司
21. 广州爱联科技有限公司
22. 北京瀚雄天达科贸有限责任公司
23. 北京北纬机电技术有限公司
24. 佳都电子科技有限公司
25. 上海华清企业发展有限公司
（来源：中国计算机报）
